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恒大电商之路再进击:619个优惠楼盘“一房一价”全公开

     疫情之下,经济层面饱经风雨:78%餐饮企业损失达100%,旅游业断崖式下跌,住宿、院线产业几乎清零……    野火烧不尽,春风吹又生。危机也孕育着机会,总有人逆流而上,取得让人惊艳的成绩。    3月18日,恒大再官宣“重磅新闻”,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。

购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。

619个楼盘“一房一价”大曝光

购房者现在只要登录恒房通,选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。

此外,由于价格公开透明化,对购房者来说,不用担心销售私下抬价出售,也就更公平公正,但是想要买到心水房源,只能靠下手快。

3000撬动35000机会难得不等人

提到网上卖房,有人会说:“不就是之前的电商么,都玩过了……”

详细了解恒大的销售方案后,即可发现比起过去“充几千抵几万”的电商模式,它要高明得多,并且绝不仅仅是所谓“网销”。

一是折扣尺度够大,够灵活。

在78折基础上,根据楼宇去化率、付款方式的不同,购房者还能享受额外优惠。其中单栋楼去化率≥90%的,可额外打“94折”。

不仅折扣幅度惊人,其“以售促售”模式也可圈可点。不难预见:会有不少“团购潮”出现。

二是“锁定”门槛低,无心理负担。

3000元定金,交两件衣服的钱就能“锁定”房源并享受4万元优惠,还有额外99折,对客户来说是不小的诱惑。

另外即便最终没有购买,推荐别人买、由第三方卖出均会返还这3000元,客户还能享受额外补偿。就算到5月10号该房源还未卖出,定金也照退不误。

买了得实惠,不买也可以当入了个收益率至少100%的理财产品,最坏也不至于“打水漂”……谁能拒绝这份“礼包”呢?

三是最低价购买、无理由退房“双保险”。

倘若最后买了房子,担心受疫情影响、房价下跌怎么办?

没关系,恒大有“最低价购买”政策,88天内可补差价。再不济,还有“无理由退房”。就是说无论买或不买,都不会“亏待”客户。

四是全民营销模式。

恒大不仅有推荐购买奖励,还提出:通过“恒房通”推荐意向客户看房,最高奖励300元。

你看,只需要给一点点“甜头”,就能把客户(或潜在客户)变成你的销售员。低成本撬动全民营销,恒大深谙杠杆的魅力。

恒大“网上卖房”为何能独树一帜?

恒大的“最低价购房”和全民营销模式,在行业内独树一帜。为什么?

首先是企业自身的“硬实力。”    据统计,恒大不仅土地储备量居全国前列,平均土地成本不到1700元/㎡(2019年上半年数据)。巨量规模、全产业链布局和优秀的成本控制,决定了其强大的抗风险能力,因而能在特殊时期放出别人所不敢做、不能做的优惠力度。    然后是高效的执行力。

     一份资料显示:恒大招聘“恒房通”兼职销售员,给出的报酬远高于同行业水平。而在疫情期间,恒大先是宣布“放假18天”,后是给予湖北区域员工3倍工资及额外奖金。    高效率的组织架构,加上适当的激励措施,让员工的执行力非同一般。这次“网上卖房”势如破竹,与之不无关系。    最后是不断优化的品牌形象。    灾情袭来,恒大捐赠2亿元抗疫,后来又以5000吨蔬菜支援武汉,更向中国医学科学院捐助1亿元……不仅业绩领跑,其企业形象也在不断优化。正是有了在全国范围的品牌沉淀,才能以“75折”一石激起千层浪、实现“王炸式”开局。    怪不得有房企负责人感叹:“恒大的‘套路’我们都懂,但学不来!”    房地产江湖风云起落,“马太效应”愈演愈烈,每一次危机就是一次洗牌。很显然,恒大已在凛冬中傲立潮头,让我们嗅到了些许“春意”。

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