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619个优惠楼盘房价大曝光 “先行者”恒大这次颠覆了谁?

619个优惠楼盘房价大曝光 “先行者”恒大这次颠覆了谁?

今年2月,受疫情叠加传统淡季的影响,许多房地产企业的销售业绩跌至冰点。    据各大企业公告公布的数据,TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。包括碧桂园、万科、保利、融创等龙头房企,销售业绩也呈现负增长的趋势,当月当月销售同比下滑49%、34%、40%、34%。逆市,是这段时间来各大房企反复提及的一个词。而正是在这样的逆市之中,恒大却展现出出乎意料的营销劲头。

3月5日,中国恒大(3333.HK)发布公告,2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业第一。

这样的成绩单,在疫情之下的逆市里,无疑极为亮眼。而在这样的业绩背后,是一系列堪称“教科书”般的创新营销动作。

再推重磅消息——619个楼盘“一房一价”公布

行内皆知,价格背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出,然而恒大再次“逆市而为”,成为了第一个“吃螃蟹的人”。

3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。    购房者现在只要登录恒房通,选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。    此外,由于价格公开透明化,对购房者来说,不用担心销售私下抬价出售,也就更公平公正,但是想要买到心水房源,只能靠下手快。 

教科书式的寒冬突围——打破“网上购房”壁垒    早在2月13日,恒大便在全行业率先启动“网上卖房”,提供VR看房、网上选房、购房一站式服务,从“最低价购买”、“无理由退房”,到随即推出的折扣叠加等环环相扣的重磅优惠,恒大成功实现了业绩突围。    这一系列举措之所以成功的内在逻辑,是恒大在解决客户线上购房不安全感,和对未来房价不确定性等顾虑的同时,依托恒房通拓宽客群,将众多潜在客户发展成销售,建立了一张由“房票”组成的全覆盖营销网络,抢先一步打出声势,占领市场。其“全民营销”的实施效果,仅“广泛性”一条就难有企业可以匹敌——恒大集团2019年有员工89250人,在这些员工的推广和强力优惠政策支持下,恒房通用户实现了指数级增长。    另外,和同行相比,恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠的主要原因,还得益于其强力的成本控制能力。    根据2019年半年报,恒大土地储备平均成本1639元/平米,在TOP10房企中是最低的,加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,实现成本持续下降,确保了恒大在拥有合理利润率的前提下,可以实现大幅让利,这也是恒大的核心竞争力之一。 既然让利就直击底线——三月“赚钱秘籍”升级   第一波跟着恒大“躺赚”的小伙伴们,此刻看着自己银行卡上跳动的数字,估计在偷着乐呢。他们,更是铆足了劲儿,准备冲击恒大的新一轮“赚钱风暴”……

从3月13日起,玩法进一步升级:客户仅需3000元即可入场,不管是否买房都能躺赚。

如果你人脉广阔,成功推荐别人购买任意恒大房,就能获得35000元奖励及1%佣金。房子总价越高,收益越高,如果推荐一套300万房子能挣6.5万元,相当于普通白领半年的工资! 

如果你没空推荐,也可坐收渔翁之利。等别人看上了你定的房子,恒大将悉数退回定金,并赔偿你3000元。

如果你预订的房源没人买,不仅定金全退,在“恒房通”上推荐新客户看房,可奖励300元,保底赚10%。

一系列重磅折扣、奖励和权益的刺激,恒大变着花样地让利于民,最大限度的撒钱模式,激起了购房人群、潜在购房人群以及非购房人群内心对淘金事业的热切与向往。

恒大的此次营销,购房的人能享受巨大折扣,推荐的人能赚到丰厚奖励,可以说真正实现“全民躺赚”。据悉,恒大从4月1日起折扣将提高至81 折,再等下一次如此力度的“撒钱营销”,就不知道是什么时候了,你还不抓紧时间上车吗?

整理原创文稿。发布者:部落财经,转转请注明出处:https://chaintribe.top/?p=2017

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